Account Executive (m/w/d) - SaaS / Digital Solutions / deutschlandweit remote

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions, Digital Business Solutions und Document Services arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Account Executive (m/w/d) - SaaS / Digital Solutions / deutschlandweit remote.

• Du arbeitest eng mit unserem BDR-Team und Marketing zusammen und profitierst von der Unterstützung bei der Leadgenerierung und dem Aufbau deiner Sales-Pipeline.
• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle: Von der ersten Qualifizierung und Bedarfsanalyse über Produktdemos und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Closing.
• Du gewinnst neue Kunden (B2B), baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf und entwickelst vielversprechende Opportunities zu strategischen Key Accounts.
• Du analysierst Kundenbedarfe, verstehst ihre geschäftlichen Herausforderungen und überzeugst durch individuelle Lösungsansätze und überzeugende Produktpräsentationen.
• Du entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter, identifizierst Wachstumspotenziale und generierst zusätzlichen Umsatz durch Up- und Cross-Selling.
• Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich
• Du treibst die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse mit eigenen Ideen voran und nutzt Branchenveranstaltungen, Messen sowie Kundenevents zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

• Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS-, Software- oder Tech-Umfeld.
• Du hast Freude an der Neukundengewinnung und weißt, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausbaust und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließt.
• Du verstehst es, Kundenbedarfe zu erkennen und komplexe Softwarelösungen überzeugend zu positionieren.
• Du bist kommunikations- und verhandlungsstark und bewegst dich souverän auf unterschiedlichen Ansprechpartner- und Entscheider-Ebenen.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und hast Freude daran, deine Sales-Pipeline und Umsatzziele eigenverantwortlich zu steuern.
• Du arbeitest gerne im Team, übernimmst Verantwortung und bringst eigene Ideen aktiv ein.
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über gute Englischkenntnisse.

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit echten Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
• Transparente, realistische Zielvorgaben und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch deutschlandweit remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)